Julie Lerner, négoce en ligne du grain en Afrique

Julie Lerner

Julie Lerner, fondatrice de PanXchange

En octobre, PanXchange lançait une plateforme pilote pour le négoce physique en ligne du maïs et du blé en Afrique de l’est. La plateforme est également disponible pour le négoce du sucre. PanXchange est né de la volonté de Julie Lerner, ex-trader en sucre chez Cargill à Genève. Son objectif: créer un outil qui correspond réellement aux besoins des traders. Le pilote, adapté au marché kenyan des grains, a enthousiasmé fermiers, minotiers et entreprises de stockage. Un intérêt qui s’est étendu à l’Ouganda et à laTanzanie.

Le négoce en ligne en Afrique, un soutien au développement

Le premier avantage d’une plateforme en ligne est la transparence et un accès égal en termes de découverte des prix et d’efficience pour tous les participants, quelle que soit leur taille. L’efficacité du négoce online est très supérieure à celle du négoce classique. Les participants découvrent en un coup d’œil ce qui demanderait 4 ou 5 appels téléphonique avec les méthodes traditionnelles. Le second est un accès à des participants hors des circuits établis et, par conséquent, l’élargissement de l’offre et de la demande. Il y a d’autres atouts, précieux pour les petits acteurs. Par exemple, la tolérance au prix. Si un vendeur est prêt à consentir un rabais, il peut l’indiquer dans le système sans que cette concession n’apparaisse. La transaction pourra donc être conclue à un prix correspondant à la fourchette entre prix minimum et maximum alors que dans les transactions téléphoniques, elle se fera systématiquement au prix le plus bas. Pour des fermiers africains dont les revenus sont faibles, cette méthode fait vraiment une différence. L’anonymat joue aussi en faveur des acteurs plus fragiles.

A lire dans l’Agefi du 8 décembre 2014

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Catégories :BUSINESS, IMPACT

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